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走访渭南与商洛地区灯具市场 现代灯仍然是主流

点击:5286    时间:2017-11-28
【导读】渭南没有专业的灯具市场,灯具经销商主要集中在荣发建材家居城、曙光建材市场、乐天建材市场和新区综合市场里面,大大小小的商户40余家。

  中华建材网讯:7月13日,世界照明传媒平台OTO大数据采集暨渠道播种机项目文雷、黄琪翔团队走进渭南、商洛,对灯具经销商进行逐一走访。

  渭南没有专业的灯具市场,灯具经销商主要集中在荣发建材家居城、曙光建材市场、乐天建材市场和新区综合市场里面,大大小小的商户40余家。
  从品类上分析,水晶灯、低压平板灯、现代艺术灯和家居照明占据绝大部分的市场份额,而美式灯、新中式这些在其他城市火爆起来的品类,渭南却是难觅踪影,即使有那么几个商家在做,也难成气候。一方面消费能力有限,消费者只认价格,不认品牌;另一方面距离西安很近,高端消费喜欢跑到西安甚至古镇去买灯。所以对渭南市场而言,无疑雪上加霜。
  渭南市场大部分商户的面积都很小,不超过300平米,超过1000平米的大店只有华联一家,它的面积有1500平米。经营场地的局限,不但产品品类不齐全,展示氛围自然也差强人意。
  华联灯饰店面负责人张鹏在接受记者采访时表示,市场竞争激烈,消费者对于购物环境、购物体验有了更高要求,既要产品价格便宜,又要服务好、购物体验感舒适。华联集墙纸、地板、窗帘、灯具等建材产品为一体,以优质的服务和良好的口碑,牢牢占领消费者心智,成为行业当之无愧的典范。
  渭南宏光照明总经理刘世杰告诉记者,最近几年,由于受到大环境的影响,灯具商家的生意普遍呈下降趋势。大家在艰难的时候,想得最多的办法就是主动出击,到小区做推广,或者加入建材联盟,整合多方资源,维持当下局面。
  五光十色代理商李磊是一个20多岁的年轻人,他认为,在当前形势下,做生意不能守株待兔,而要积极想办法,通过各种手段,把生意做好。他对于五光十色最新推出的V8系统表示赞赏。一方面帮助他激发经营的积极性,提升销量和利润;另一方面掌握V8系统的相关知识之后,经营能力和水平也在大幅提升,让他和他的团队学习到不少的知识。
  商洛:大众化品牌盛行
  7月14日,项目团队来到陕西商洛。商洛的经销商不多,20家左右,分布在晨光精品建材城、世纪天元建材城这两个市场里面。商户面积普遍不超过300平米,其中最大面积的是五光十色的代理商湖集灯饰,两个店总面积将近800平米。该门店总经理程丹维表示,五光十色推出的V8系统,对经销商的帮助很大。一方面提高商家员工的综合素质,提升销量和利润;另一方面为商家建立完善的营销和服务体系,帮助商家实现由坐商变成行商的转变。
  顶上明珠商洛代理商邵瑗认为,由于距离西安较近,高端消费群体喜欢到西安购物,大众化产品,价格适合普通消费者的产品自然大受欢迎,也在情理之中。她代理顶上明珠以来,生意还不错,一方面顶上明珠的质量和服务无可挑剔,另一方面因为西安有分公司,发货速度快,不需要备库存,所以操作起来,轻松简单,利润空间也很合理。
  商洛极美照明老板娘高星表示,行业发展到现在,竞争越来越激烈,而要想做好生意,选择合适的品牌很重要,自从代理极美照明以来,在极美陕西分公司的指导下,通过搞各种促销活动,收获了不少的订单,忙得不可开交。
  商洛三雄极光店面负责人靳勇表示,现阶段生意不是非常理想,一方面电商冲击,工程和零售的销量大幅缩水;另一方面商洛的房产不景气,购买灯具的需求萎缩。
  从项目组走访的情况来看,商洛市场高端的品牌很少,水晶灯、低压平板灯、家居照明和现代艺术灯产品成为市场消费主流,比起渭南市场来,还要差一点,在陕西地级市当中,应该属于最差的一个市场。
  商洛生意好的商户并不多,大部分商家还是觉得生意难做,叫苦不迭。其中的原因有很多,一个跟行情有关,另一个商家感到迷茫,没有积极采取措施,通过优化产品结构,选择更好的品牌经营等方面入手。当然,随着国家政策的倾斜和一带一路的推动,商洛市场应该会慢慢回暖,从而带动整个建材行业的发展。(来源:狂飙照明网)

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